電銷行業(yè)的營銷人員也要不斷地學習使用電銷卡

對于網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員來講，無論是全面深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷，還是掌握基技能，都要有很好的營銷思維。在互聯(lián)網(wǎng)主導的信息傳播時代，任何營銷人員，策劃人員，公關(guān)人員，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)負責人等，都無法擺脫網(wǎng)絡(luò)營銷的影響。想練就一身過硬的本領(lǐng)，需要經(jīng)過系統(tǒng)的學習，積累豐富的知識，持續(xù)的實戰(zhàn)練習，這需要一個過程和一套系統(tǒng)的學習方向。
一、根據(jù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員的技能水平，和行業(yè)要求。全面提升自己的營銷知識和網(wǎng)絡(luò)營銷技能。
從了解些營銷理論，到熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過艱苦學習和實踐，掌握屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
比如：電子商務(wù)、B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)活動營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、BBS營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、微信營銷、SNS社交營銷、電子郵件營銷、圖片營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、植入式廣告營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)會員營銷、自媒體營銷、分類信息營銷等營銷方式。
不僅要熟悉這些營銷方式的基本概念，還要了解它們的具體操作方式、如何實施、能與自己的項目相結(jié)合。
在以上的營銷方式中，重點要重視電子商務(wù)營銷，是品牌產(chǎn)品類企業(yè)非常重要的一種方式，效果立竿見影。
營銷人員要深入了解一些重要指標的意義和作用。如訪問頁面、停留時間、跌失率、轉(zhuǎn)化率等。還有各種推廣工具，如直通車、鉆石展位、淘寶客、關(guān)鍵詞搜索排行等。又結(jié)合其它營銷方式，就可以做得更好。網(wǎng)絡(luò)營銷方式其實是互相關(guān)聯(lián)的，各種方式都可以互補。
為了有更好的營銷思維，要經(jīng)常學習市場營銷方面的知識，瀏覽一些營銷、互聯(lián)網(wǎng)方面的網(wǎng)站，了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。通過理論與實踐的結(jié)合，開拓思維，對成功的案例不斷地思考，領(lǐng)悟精髓，超越自我，達到更高的水平。
二、改善自我的心智模式，拓展網(wǎng)絡(luò)營銷思維。
營銷重點在于思維，在于策略，要結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略來制定營銷方案。品牌營銷的知識包括：消費者分析工具、競爭分析方法。
互聯(lián)網(wǎng)營銷思維
1、主要的一些市場營銷理論知識。
4P、4C、4R、整合營銷、SMART原則、帕金森定律、SWOT分析模型、蘑菇管理定律、破窗效應、數(shù)據(jù)庫營銷、交互式營銷、病毒式營銷、AIDA模式、定位理論等。
2、更豐富的營銷知識學習掌握應用。
5W理論、受眾選擇3S論、奧克的四步創(chuàng)意模式、沃爾夫PFA評估模型、韋斯特利-麥克萊恩模式、大衛(wèi)-奧格威的廣告準則、費洛伊德的NETAPPS評估模型、睡眠效應、精益營銷6R策略、差異化營銷、個性化營銷、綠色營銷、利基戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略等。
3、消費與競爭分析方面的知識
市場營銷人員，必須對消費市場進行分析和理解、策略制定要有相當深厚的知識，這才足以讓我們的創(chuàng)意與策略符合市場要求。在這方面可以認真學習研究凱恩斯消費理論、消費者行為理論、消費者需求理論、生命周期消費理論、消費動機理論、AISAS消費者行業(yè)分析模型、蘭貝格消費者分析模型、競爭者分析、SICAS消費者行為模型等。
時代在變，環(huán)境在變，市場在變。對于市場上出現(xiàn)的一些新的主張和理念，要及時學習掌握，比如互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶痛點、云計算、大數(shù)據(jù)營銷等。有時候一個新的方法就可以在原有的基礎(chǔ)上達成更好的營銷效果。
熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，并不代表就可以成為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，要親自運營幾個項目，才會有一定的實際意義，要不也是紙上談兵，不切實際?，F(xiàn)在的市場環(huán)境非常復雜，競爭激烈，沒有過硬的技術(shù)是很難有一席之地的。
三、良好的理論基礎(chǔ)結(jié)合實踐，有一些操作成功項目的經(jīng)驗，才能真正的算是一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人員。
剛開始的時候，可以參與一些不太大的項目，或是一些小任務(wù)，如：論壇發(fā)帖、或是SNS網(wǎng)站上組織討論話題、或是在一些平臺發(fā)布一些文章。這些看起來簡單的工作，要想做好，也是很講方法和策略的。要認真思考和執(zhí)行。慢慢地積累經(jīng)驗。
其實各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的實操都有相同點，基本上都包括了創(chuàng)意策劃、內(nèi)容策劃、內(nèi)容創(chuàng)作、信息發(fā)布、推廣、維護、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果分析評估等。在具體執(zhí)行上又有很大的差異。
在項目的實踐工作中，積累幾種得心應手的方式，不斷展開深入的研究，Z終將成為某種或幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的高手，甚至會成為某個領(lǐng)域的策劃能人。
四、一步一步按模塊學習，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體能力都要強的一項工作。只有各項技能都嫻熟，才會有更好的發(fā)展空間。
要能策劃創(chuàng)意、寫方案、制作圖片、視頻、寫作文案、推廣、與客戶溝通的銷售技巧等，擁有這些嫻熟的技能，就可以操作項目了。有了良好的基礎(chǔ)，就可以給自己重新定位了，比如網(wǎng)絡(luò)部主管、經(jīng)理、或自己創(chuàng)業(yè)都可以。
五、創(chuàng)意策劃與文案創(chuàng)作的訓練非常重要
無論是哪種推廣方式，都無法回避有關(guān)創(chuàng)意策劃與文案創(chuàng)作的問題，但讓人頭疼的問題是，精彩又能打動人的文案并不是那么容易創(chuàng)作。非常資深的營銷人員也有可能陷入江朗才盡的窘迫之境。那我們?nèi)绾芜B續(xù)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呢？
只有通過學習，學習前沿的營銷思維，學習優(yōu)的文案創(chuàng)作案例，用心分析創(chuàng)作者的思維方式，用以借鑒。
一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷人員需要學習不斷地學習好的營銷思維和新的網(wǎng)絡(luò)營銷技能，才能適應新的市場需求，才能創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡