房地產(chǎn)銷售的高境界就是“信任”，當(dāng)顧客信任你的時候，不需要任何的技巧，而真正的房地產(chǎn)銷售就是賣給顧客他所需要的房子，并讓他相信這就是他需要的房子，而作為銷售顧問，你必須誠實(shí)可信，離開這個前提，任何銷售技巧都是“忽悠”。
接下來，分享幾個銷售小小的銷售技巧給大家瞧瞧：
在二手房門店銷售里邊經(jīng)常遇到有業(yè)主或者買家到店或在門口看銷售信息的，銷售顧問經(jīng)常想留下準(zhǔn)客戶的電話號碼，由于客戶出于自我保護(hù)的心態(tài)，經(jīng)常不會留下聯(lián)系方式。
那你該怎么辦呢？通過下面的這個情景，來演示下。
銷售顧問：劉先生，您好，我叫XXX，這是我的名片。請問可不可以跟您交換一下名片？
準(zhǔn)客戶 ：不好意思，我沒帶名片。
銷售顧問：不要緊，留個電話也行。
客戶說，我沒帶名片，潛臺詞就是說，如果我?guī)Я嗣?，我是會跟你交換的，所以當(dāng)你提出留個電話的時候，客戶也就不好意思說不了。
這個過程***關(guān)鍵的兩個點(diǎn)：
1. 提出交換名片；
2. 提出留個電話的要求；
再者，電話拜訪客戶的時候，由于業(yè)主大部分都是被經(jīng)紀(jì)人騷擾怕了，對房產(chǎn)中介產(chǎn)生了抗拒感，你必須另辟蹊徑才能接近客戶，可以通過“故意式弄錯”來完成拜訪。
來看下下邊的演示：
銷售顧問：請問是802的杜先生嗎？
業(yè)主 ：是的，你是哪位？
銷售顧問：杜先生，您好！快來拿你的2萬塊錢。
業(yè)主 ：什么2萬塊錢？
銷售顧問：您是達(dá)鑫江濱新城20棟802的業(yè)主杜先生嗎？
業(yè)主 :你搞錯了，我是杜先生，但是我是18棟的！
銷售顧問：??！不好意思，我是要通知20棟802的業(yè)主杜先生，難道我打錯電話了？我明明打的是185xxxx6744（其實(shí)銷售顧問打的就是19棟802杜先生的電話，而他故意把***后一位說錯）
業(yè)主 ：你搞錯了，我的***后一位是5.
銷售顧問：不好意思，對不起，不過也真是巧，杜先生您看，您和20棟的杜先生，都姓杜，放好都是802，而且電話只有***后一位不同，真實(shí)太巧了，改天我介紹你們認(rèn)識一下，我敢肯定，全世界都不會有這種巧合，看來你們真有緣分。
業(yè)主 :嗯，有時間再說吧。
銷售顧問：20棟的杜先生上星期委托我們把他房子賣出去，他要賣95萬，不到一個星期，我們帶了50批客戶去看他的房子，***后以100萬收到客戶的定金，足足高出市場價5萬元，這不，我們正準(zhǔn)備通知他過來收定金，沒想到卻打到您這里來了，不好意思，打擾您了。
業(yè)主 :沒事，看來你們公司不錯啊。
銷售顧問：當(dāng)然，我們在附近小區(qū)經(jīng)營十年了，附近小區(qū)大部分房子都是我們賣出去的，我們隊(duì)這一帶的房子買賣那是專業(yè)的。另外，我冒昧問一下杜先生，您這套房子有沒有準(zhǔn)備出售或出租？
業(yè)主 :本來想賣的，不過***近市場比較低迷，正在考慮。
銷售顧問：杜先生，您說的非常有道理，要不我?guī)湍鹊怯浺幌?，這樣可以給您儲備一些客戶，一起帶上來看，這樣對您出售這套房子比較有利。
業(yè)主 ：那好啊。
這個過程有關(guān)鍵的三個點(diǎn)：
1． 故意式弄錯，并閑聊；
2． 表達(dá)公司實(shí)力；
3． 提問業(yè)主有沒出售，出租打算；
但話還是說回來，再多的技巧，終還是信任和誠信和專業(yè)***重要！
盡心做事 
為您服務(wù)
